【摘要】贵溪大三元董事长吴世军：商场如战场，泛亚给我们这些交易商提供了一个有利的商业平台，帮助我们获得灵活的资金作为“枪支弹药”。泛亚提供的这个平台又是个易守难攻的商业战场，守城容易，但是要一直提高创新，难度可不小，所以我很欣赏泛亚这样的“战场”。

 

 

贵溪大三元实业股份有限公司的董事长吴世军

 

    日前举行的“创新金融助推稀有金属产业升级”研讨会上，400多位产业界、金融界领袖、学者聚集一堂。贵溪大三元实业股份有限公司的董事长吴世军充满激情地发表了题为“小金属的崛起之路——泛亚！”的演讲，引起了现场观众的广泛共鸣。

 

 

    吴总形象地将各小金属产业划分成“锑王国”、“铟王国”、“锗王国”、“镓王国”等，并把泛亚交易所定位为“小金属联邦共和国”。他说道：商场如战场，泛亚给我们这些交易商提供了一个有利的商业平台，帮助我们获得灵活的资金作为“枪支弹药”。泛亚提供了的这个平台又是个易守难攻的商业战场，守城容易，但是要一直提高创新，难度可不小，所以我很欣赏泛亚这样的“战场”。

 

    小金属企业该如何依托泛亚发展？首先我认为一定要选好品种，另外要大气、霸气、有志气。希望加入泛亚平台的朋友，我希望你要大气，不要贪图小便宜，看大趋势，为整个大的行业去谋划。此外。还要有“霸气”，争做行业老大。云南天浩集团总经理孙浩然先生说到通过泛亚平台获得的运营资金，云南天浩的铟产量已经从10吨增长到200吨铟，这个数量基本上占到了全国产量的1/2，这就是铟的霸气。然后，除了“大气”、“霸气”之外，我们更要“立志气”。我们都是中国人，要为中国争光，作为稀有金属的产量大国，稀有金属的话语权更应该争取到中国来，我们已承担了一些污染的成本，但是我们也要收到它合理的有些回报，这些不能以外国人说了算，要让中国人说了算。

 

 

    泛亚模式一直在促进行业发展，提升行业的竞争力。也可以说，泛亚模式让我们参与者在交易过程中，拥有了对价格的决定权。就铋而言，我们公司铋的业务规模一直比较大，出口、内销、产量基本是国内第一，但是始终没有行业领导权。通过参与泛亚，我能深深感觉到，我们在市场的领导地位在逐步提升，资源控制能力也在逐步提升。具体来说就是，我们参加招投标的机会相比其他企业更多，中标机会也更多。

 

    我认为，泛亚所做的事不单单是把产业资本和金融资本结合起来了，更是把民间资本也结合起来了。2008年以后民间借贷疯涨起来，大家都在借钱，但由于没有抵押物，导致很多钱根本收不回来。泛亚模式是把交易会员的金属产品 作为抵押物留在了第三方仓库，如果资金无法兑现，可以直接提货。另外，民间资本通过泛亚平台获得更大的利益的同时也帮助了企业。

 

    对于我们小企业来说，想通过银行借钱根本不可能。银行肯定是优先考虑把钱借给国有企业。而银行的钱又是哪里来的？这全是我们老百姓存在银行的，通过银行贷给企业。但自从有了泛亚，老百姓可以直接参与泛亚进行投资，这笔资金直接通过泛亚作用于实体经济，个人投资者和企业两者都获得了更大的利益，实现了双赢。

 

    我作为泛亚的客户，泛亚的信用直接会影响着我，这是相互的。泛亚将全部交易信息公开发布在自己官网上，方便大家随时查看库存量、资金量、货存、品牌及质量。泛亚现在还只是三岁多一点，我认为未来全球的稀有金属很有可能会从四面八方聚集到泛亚平台上。此前，我与加拿大公司谈合作，他们也很坦诚地说，现在如果要采购稀有金属不选择泛亚肯定会担心品牌质量，这个公司目前也已经在泛亚注册了自己的品牌。

 

 

    任何一个东西都具有替代性，那么什么情况才会出现替代呢？两种情况：一种情况是有一个新的技术发明，把原来铟起的作用给替代掉了。第二就是因为铟的价格太高，即使发电量很好，但价格太高，那消费商肯定会选择比如碲化镉来做，虽然它的太阳能转换率会低一点。但如果碲价格也高，那消费商还会选择其他金属来做。换个角度来考虑，如果有其他材料可以代替铟，铟也会在某种程度上替代其他材料。当铟价格下跌的时候，或者它也可以替代其他的金属来做其他的材料。目前，铟价格是600万/吨，如果铟没有实际需求支撑，价格肯定出现下跌趋势。

 

    有时某些金属在一些领域中应用价值不大，在另外一个方面的价值却可能会得到一定体现。比如说金和银，在工业上有一定的用途，但是它在民间也有其他的用途，会被做成金银首饰。在这里我也透露一下我们公司下一步的发展计划：我们计划建设两个太阳能发电站，其中一个是碲化镉发电站，另一个是铜铟锌硒的发电站。建设发电站主要是为了更好地学习产业, 了解这些金属的应用，了解太阳能发电与煤发电的电价对比情况。

 

    我也建议泛亚组建科研团队来研究已经上市的产品的应用前景。很多金属的用途是有待于我们人类去挖掘的，我觉得泛亚可以联合科研机构对这些有色金属的用途做深入的研发，降低这些金属被替代的风险。目前，我们公司已经成立了一个省级工程研究中心，但要发展成为国家级的研究中心可能还需要一些时间，但是我认为泛亚完全有机会和一些国内的、高级的、甚至国际的研究中心进行一些合作。